Social selling

Le social selling consiste à utiliser un réseau social professionnel comme LinkedIn pour identifier, comprendre et engager des prospects, sans démarchage à froid. Plutôt que de vendre frontalement, on construit une présence crédible (contenu utile, interactions sincères, relations entretenues) qui attire et rassure les acheteurs potentiels. LinkedIn mesure cette activité via le SSI. Le social selling est un travail de fond : il repose sur la régularité et la valeur apportée, pas sur des messages de vente automatisés.